苗木行业发展至今，可谓一波三折，曾经的辉煌更加放大了当下的落寞。以一个苗木销售人员的角度去看如今的苗木行业，这六大现状难题始终

掣肘着苗企的发展。时下可谓“逆水行舟，不进则退”，苗企只有直面问题与挑战，才能迎接未来与明天。

笔者认为苗木行业现存的六大难题有：

第一，退林还耕，土地被清退、栽种面积在减少。

第二，旱涝频发，今年夏季有的地方如江西、山东在下暴雨，有的地方如河南在干旱。旱和涝对对苗木的影响非常大，涝的时候几天排不出去水，树木就涝死了，旱的时候时间长了浇不上水，树木枯叶停止生长甚至死亡。

第三，市政项目落地难，项目减配明显。本来设计的价格很高，结果到真正落地的时候，多少都会打些折扣，7折的5折的都有，这样也就导致苗木产品价格也受到相应的影响。

第四，文旅项目投资缩减。受当前综合形势影响，一些手里有资金的老板对文旅项目的投资信心受挫，导致项目量减少，相应的苗木市场也在缩减。

第五，跨省合作难度大，出省难。现在很多市政项目的设计都是国企设计院在做，但是国企工作人员要出省还比较麻烦，向上级申请打报告的时候不太容易批准。包括跨省之间的合作由于疫情影响也是非常的艰难，很多地方出省的政策较为严格，不少项目没办法去面对面的交谈，一些合作可能就会一误再误，终至石沉大海。比如项目原本要设计的是外省的苗木，但是因为疫情影响始终无法现场号苗和洽谈，最终用苗方可能单纯出于减少麻烦的考虑，转为设计了本地的一些苗木。

第六，苗木展示难。以前通过交流学习、协会学会之间的一些考察活动，来向业内人士展示苗木产品，通过展会来向上游企业，包括设计院、甲方业主等来展示产品的特色。现在由于疫情影响，很多展会都没办法举行，展会与活动延期，一延再延，因此，现在的苗木产品缺少了这样的一个窗口和平台。

关于这6大现存难题有哪些应对之策呢？总体来说目前还没有更好的办法去彻底解决这些难题，但是对于每一个现状及难题仍有一定的方式或方法去应对。

对于第一个难题，即苗企目前仍处于土地清退、退林还耕的状态，从另一个方面来看，虽说苗圃规模在缩减，但却是一个提质升级、彻底改造的机会。可以借助当前政策顺势而为，对苗圃进行一定程度的整改，对一些历史遗留问题进行适当修正，从而将苗圃做得更加专业。

笔者认为未来的苗圃需要摒弃原有非常粗放的管理模式，应更加精致、标准化程度更高、苗木的质量更高，因此可以在此阶段进行这样一种革新。

第二个难题是气候影响，苗木从业者应该或多或少都有些感触，即现在的气候变化越来越多样，甚至可以说是越来越不适宜，但这仍是全球大背景之下的气候变化，随之带来的洪涝、干旱、台风等灾害性气候也是苗企无法直接扭转或改善的。

这个时候苗企能做的只能是抗旱、抗涝，让洪涝灾害天气对苗木产生的影响尽量减小，可以适时对苗圃进行一次升级，让其在抗旱抗涝上抵抗力更强一些。如修筑排水渠，或做好灌溉系统等。

第三个难题是现在的市政项目落地难，项目回款难，当然也包括地产项目开工难。对此苗企能做的就是尽量不去投资及垫资。苗企本身是非常吃现金流的，若垫资太多，支出又没有减少，就很容易就会造成企业的破产。

现阶段的苗木销售虽然普遍艰难，多数产品供过于求，但依然要杜绝打价格战，因为在这种情况下若一个项目的投资有限，则不论苗木打7折、5折还是打3折仍解决不了根本问题，打折降价是没有极限的，苗企应该独立思考，不要落入别有用心之人的圈套，尽量在产品的质量基础之上确定价格，并对此价格有一定的坚守。要格外重视回款，尽量在苗木出圃时就把全款收回，确有困难的，至少也要将成本收回，这对苗企来说是一种现金流保障。苗企应在销售萎缩阶段尽量节流，在能节省的地方要保持节省。

第四个难题是文旅项目投资缩减。苗企目前能做的只能是等待国家的政策扶持，在市场经济变好、资金下放之后，整个社会面的投资将会加大，苗木市场也会由此迎来一个小的发展。

第五对于跨省合作难的问题，能做的也只是等待疫情结束，因为这是整体疫情调控的全局部署，苗企要全力配合。所以现在能做的就只有等待，等待各省防疫政策放宽，等待跨省流动限制减少，等待疫情防控取得全新进展，届时项目沟通就会更加便利，苗木销售也会有所改善。

最后一个苗木展示难的问题，与第五个跨省合作难是息息相关的。当疫情过去之后，行业展会会如期召开，交流活动会丰富多彩，苗木会有更多展示的空间和机会。现在很多活动都是线上举办，但线上的展示效果相比于线下还是存在很大差距的，这是很难克服的。

苗木展示难、跨省合作难，其实可以用同一种方式来应对，即在省内或本市对接上下游单位，进行深度密切合作。当然这种方式最好由苗木协会或园林协会来牵头组织对接，主要的目的是充分整合上下游资源，加强本地合作。比如把本市或本省内优质、特色的苗木资源整合一下，将苗木产品的质量、数量、规格、特色等罗列出来介绍给设计院，设计院依据本地苗木资源进行项目上的设计搭配，如此操作便可在项目落地后期减少一些中间环节上的错位，让整个项目的效率更高。

以上就是笔者总结的苗木行业六大现状难题及应对之策，不足之处，还请指摘。